全ステークホルダー (ユーザー / キュレーター / CEO / パートナー) が共有する「共通の敵」の明示化 = 全メッセージの統一軸。
| 情報源 | 主な課題 |
|---|---|
| 95% が PR / 案件表記なし | |
| ② Q&A サイト | 本音多も検証不能 |
| ③ 在住ブログ | 更新頻度低 |
| ④ YouTube vlog | 1 クリニック 1 映像比較不能 |
| ⑤ クリニック公式 | 100% PR |
「共通の敵」 (PR/本音の壁) を 5 セグメント別に変換したメッセージ。すべてのチャネルで統一する。
| セグメント | コアメッセージ | 核心価値訴求 | CTA |
|---|---|---|---|
| ① 訪韓検討中 (1-3 ヶ月前) | 「3.5 時間の検索を 30 分に」 | 5 段階シグナル + 11 項目の即時表示 | Free 会員登録 → 初回レビュー 5 件 |
| ② 訪韓経験者 (帰国後) | 「次回訪韓の後悔ゼロ比較表」 | 苦痛ヒート + L1/L2/L3 + 累計シミュレーション | SNS フォロワー + レビュー投稿 |
| ③ 在住の日本人美容客 | 「在住者だけが知る本音を共有しよう」 | キュレーター報酬 + 4 ランク | キュレーター募集申込 |
| ④ 美容関心層 (ブロード) | 「韓国美容の本物を AI が 5 段階で判定」 | シグナル ID 学習 + 60 パターン | SNS フォロー |
| ⑤ クリニック・メディア | 「本音認証 ⭐⭐⭐⭐⭐ クリニックで信頼強化」 | 広告パッケージ + API 公開 | 広告協業申込 |
| チャネル | 月流入 | CAC | 2 ヶ月累計費用 |
|---|---|---|---|
| X (Twitter) | 2,500 名 | ¥40 | ¥20 万 |
| Instagram + インフル | 1,500 名 | ¥30 | ¥9 万 |
| Threads | 1,000 名 | ¥20 | ¥4 万 |
| YouTube | 800 名 | ¥50 | ¥8 万 |
| TikTok | 600 名 | ¥30 | ¥3.6 万 |
| 5ch / 知恵袋 | 400 名 | ¥0 | ¥0 (organic) |
| Note / Zenn | 300 名 | ¥0 | ¥0 (organic) |
| メールリテンション | 300 名 | ¥0 | ¥0 (organic) |
| 合計 | 7,400 名/月 | ¥13 | ¥20 万 |
マーケティングファネル 3 段階で、ユーザーの心理段階に応じてメッセージ・コンテンツ・チャネル・ KPI を設計 (参考: inblog.ai TOFU/MOFU/BOFU ガイド)。
会員登録直後の 7 通メールシーケンス。Day 0 〜 Day 30 で段階的に価値を伝達 + Free Trial への誘導。
| # | タイミング | 件名 | コア内容 | CTA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Day 0 (登録直後) | 「韓国美容の本音をご確認ください」 | 登録歓迎 + 初回レビュー 5 件の即時送信 | 「レビューを見る (Free)」 |
| 2 | Day 2 | 「⭐⭐⭐⭐⭐ ボトックス 5 件の本音」 | 人気施術カテゴリの ⭐ 5 レビュー | 「さらに見る (Free)」 |
| 3 | Day 5 | 「3.5 時間検索を 30 分に」 | 定量効果の強化 + 時間削減の価値 | 「11 項目比較表を見る」 |
| 4 | Day 10 | 「キュレーター IAA 4 条件 AND の信頼性」 | キュレーター制度 + IAA 合格認証の説明 | 「キュレーターガイドサイトを見る」 |
| 5 | Day 15 | 「1 日のはしご累計苦痛シミュレーション」 | 苦痛総合 + 1 日プランナーの価値 | 「1 日プランナーを試す」 |
| 6 | Day 20 | 「Free Trial 14 日無料で全機能体験」 | 有料の価値 + Free の限界 + Trial 申込 | 「Free Trial 開始 (¥500/月の 14 日無料)」 |
| 7 | Day 30 | 「Annual 課金で 10% 割引 ¥5,400/年」 | Annual オプション + 1 年 LTV の可視化 | 「Annual 課金 + 1 年割引」 |
| 週 | X (Twitter) | Note / Zenn | YouTube | |
|---|---|---|---|---|
| W11 | 「PR の見分け方 5 つ」 | 「⭐ 5 本音レビュー」 | 「韓国美容の課題」 | 「Cloudflare ライブ walkthrough」 |
| W12 | 「待機場所 L1/L2/L3 の違い」 | 「苦痛ヒートマップ」 | 「11 項目構造化抽出」 | — |
| W13 | 「はしご累計苦痛シミュレーション」 | 「1 日プランナー」 | 「シグナル ID 学習」 | 「キュレーター IAA 測定実演」 |
| W14 | 「3.5h → 30 分 86% 削減」 | 「⭐⭐⭐⭐⭐ 本音レビュー 10 件」 | 「キュレーター制度の EVP」 | — |
| W15 | インフルエンサー協業 ① | インフルエンサー協業 ① | 「在住キュレーターの視点」 | 「1 日プランナーの実演」 |
| W16 | 「キュレーターの 4 ランク報酬」 | 「Note の比較表」 | 「Phase 2 の 5 横展開」 | — |
| W17 | 「Free Trial 開始のご案内」 | 「Free 会員 1,000 名達成」 | 「LTV/CAC 6.7 倍」 | 「Free Trial 開始」 |
| W18-W26 | 週 3 回 (広告 + レビュー) | 週 5 回 (ビジュアルリッチ) | 週 1 回 (深堀記事) | 月 2 回 (実演 + インタビュー) |
| KPI | 値 | 説明 |
|---|---|---|
| CAC | ¥900 | ¥27 万 / 30 名 = 課金 1 名あたり |
| LTV (12 ヶ月) | ¥6,000 | ¥500 × 12 月永続 |
| LTV / CAC | 6.7 倍 | 健全範囲 (3 倍以上 = ★★★) |
| Payback 期間 | 約 1.8 ヶ月 | ¥900 / ¥500 = 約 54 日 |
| PoC 売上 (中間) | ¥100 万 | 投資 ¥47 万 = ROI 約 2 倍 (保守再算定 / 適極 4 倍) |